Od kalkulacji
do dobrej rozmowy.
Trzy sytuacje, w których wynik SZACUN pomaga uporządkować decyzję: pierwsza analiza klienta, porównanie zakresów prac i przygotowanie finansowania.
Szukasz instrukcji formularza?
Znajdziesz ją na osobnej stronie: sześć etapów, zrzuty i jeden przewodni przykład domu 150 m².
Otwórz instrukcję — 6 kroków →Ten sam dom, trzy zakresy prac
Poniższe liczby pochodzą z przeliczenia modelu dla przykładowego domu. Pokazują, jak wybór prac przekłada się na wynik. Każdy wariant porównano osobno ze stanem istniejącym; kwot oszczędności nie należy sumować.
| Dane budynku | Przyjęta informacja |
|---|---|
| Budynek | Dom jednorodzinny, konstrukcja ciężka, 140 m², okres budowy 1965–1974. |
| Użytkowanie | 3 osoby, użytkowanie przez 7 dni w tygodniu, bez przerw dobowych. |
| Stan istniejący | Bez zadeklarowanego ocieplenia i wymiany okien oraz drzwi; kocioł węglowy do ogrzewania i ciepłej wody; wentylacja naturalna. |
| Pozostałe założenia | Średni standard cenowy. Bez własnych cen energii, szczegółowej geometrii, stacji pogodowej i wyboru wsparcia; zastosowano reguły uzupełniania braków. |
| Punkt odniesienia | Modelowy koszt energii: 14 053,30 zł rocznie. Jest to wynik kalkulacji, a nie odczyt rachunków. |
| Zakres | Nakład | Oszczędność roczna | Co wyjaśnić klientowi |
|---|---|---|---|
| Ocieplenie ścian — 100% zakresu, izolacja zewnętrzna | 44 536,75 zł | 3 695,71 zł | Potrzeby ogrzewania spadają z 230 do 161 kWh/(m²·rok). W tym wariancie nie zmieniano źródła ciepła. |
| 8 paneli PV na dachu, łącznie 3,6 kWp | 12 600,00 zł | 1 363,22 zł | Korzyść wynika z modelowego wykorzystania energii PV i przyjętej ceny energii. |
| Te same 8 paneli PV oraz magazyn | 25 100,00 zł | 2 921,18 zł | Moc paneli pozostaje 3,6 kWp. Magazyn zwiększa wykorzystanie energii na miejscu; nie jest dodatkowym źródłem produkcji. |
Wariant z magazynem wymaga o 12 500 zł większego nakładu niż same panele i daje w tej kalkulacji o 1 557,96 zł większą oszczędność roczną. Są to różnice między wariantami, które pomagają ocenić dodatkowy wydatek.
Od nakładu do raty — przykład fotowoltaiki
Dla nakładu 12 600 zł, bez wsparcia i wkładu własnego, kwota do sfinansowania wynosi 12 600 zł. Zmiana warunków kredytu nie zmienia wyliczonej oszczędności energii.
| Warunki przyjęte do przykładu | Rata miesięczna | Interpretacja |
|---|---|---|
| 10% rocznie, 120 rat | 166,51 zł | Rata równa bez prowizji, ubezpieczeń i pozostałych opłat. |
| 0% rocznie, 120 rat | 105,00 zł | Kwota kredytu podzielona przez liczbę rat. |
| Brak dodatniej liczby rat | 0,00 zł w modelu | Parametry spłaty nie pozwalają przedstawić raty klientowi. Kwota do sfinansowania nadal wynosi 12 600 zł. |
Średnia miesięczna oszczędność tego wariantu wynosi 113,60 zł. Przy racie 166,51 zł różnica wynosi około 52,91 zł miesięcznie. To porównanie średnich kwot; koszty energii w poszczególnych miesiącach mogą być inne.
Trzy sytuacje wymagające właściwego odczytu
| Sytuacja | Co pokazuje kalkulacja | Jak ją wyjaśnić |
|---|---|---|
| Wpisano 8 paneli, ale nie wybrano realizacji PV | Brak nakładu i efektu nowych paneli. | Liczba paneli opisuje zakres dopiero po włączeniu inwestycji. |
| Wybrano PV i wpisano własny koszt 0 zł | Efekt energetyczny pozostaje, a koszt tej kategorii wynosi zero. | Sprawdź, czy zerowa wycena jest zamierzona, zanim przedstawisz opłacalność. |
| Nie wybrano żadnych prac | Nakład i oszczędność wynoszą zero; uproszczony wskaźnik zwrotu wskazuje 30 lat. | Jest to graniczne zachowanie wskaźnika, nie zapowiedź zwrotu inwestycji. |
Podstawa: kalkulacje przykładowe z 8 września 2026 r. Kwoty dotyczą wskazanych danych i parametrów modelu. Nie stanowią cennika ani oferty dla innego budynku.
Najpierw ustal cel analizy
| Pytanie klienta | Co porównujesz | Co zachowujesz wspólne |
|---|---|---|
| Co może dać modernizacja? | Stan istniejący i wybrany zakres prac. | Ten sam budynek, użytkowanie i baza cen. |
| Który zakres wybrać? | Dwa warianty przedsięwzięcia. | Ten sam stan bazowy i założenia ekonomiczne. |
| Ile trzeba sfinansować? | Nakład, scenariusz wsparcia i wkład własny. | Ten sam zakres inwestycji i podstawa kosztowa. |
| Co jeśli energia zdrożeje? | Scenariusze cenowe dla tego samego wariantu. | Technologie, ilości prac i potrzeby energetyczne. |
Pierwsza kalkulacja pod Twoją marką
Klient samodzielnie opisuje budynek i planowane działania. Celem jest rozpoznanie skali przedsięwzięcia oraz przygotowanie dalszej rozmowy. Formularz i wynik mogą być prezentowane pod Twoją marką.
Opis budynku
Klient podaje powierzchnię, okres budowy, użytkowanie i stan instalacji. Brakujące szczegóły są uzupełniane tylko zgodnie z regułami danego modelu.
Wybór zakresu
Klient wskazuje, które prace rzeczywiście rozważa. Parametr wpisany przy nieaktywnej grupie prac sam nie uruchamia inwestycji.
Odczyt wyniku i dalszy krok
Klient poznaje szacunkowy efekt. Jeżeli wdrożenie przewiduje zapis i przekazanie do obsługi, uprawniony doradca może kontynuować pracę nad kalkulacją.
Większa oszczędność czy szybszy zwrot?
Doradca porównuje dwa zakresy modernizacji dla tej samej bazy: 12 000 zł rocznego kosztu energii. Kwoty nakładu i kosztu po pracach przyjęto do przykładu; nie przypisujemy ich konkretnym technologiom.
| Wielkość | Wariant A — mniejszy zakres | Wariant B — szerszy zakres |
|---|---|---|
| Nakład | 40 000 zł | 60 000 zł |
| Koszt energii przed | 12 000 zł/rok | 12 000 zł/rok |
| Koszt energii po | 8 400 zł/rok | 7 200 zł/rok |
| Oszczędność kosztowa | 3 600 zł/rok | 4 800 zł/rok |
| Spadek kosztu bazowego | 30% | 40% |
| Prosty czas zwrotu bez wsparcia | około 11,1 roku | 12,5 roku |
Wariant B daje o 1 200 zł większą roczną oszczędność i wymaga o 20 000 zł większego nakładu. Iloraz dodatkowego nakładu i dodatkowej oszczędności wynosi około 16,7 roku. To pomocnicze porównanie różnic, a nie odrębny potwierdzony wynik API.
Przy utworzeniu nowego wariantu trzeba zachować poprzedni wynik oraz dane i założenia wykonania. Jeśli zmieniła się wersja modelu, nie przypisuj całej różnicy wyników wyłącznie zakresowi prac.
Różnica między prostym czasem zwrotu a wskaźnikiem modelowym →
Oszczędność pomaga ocenić koszt, ale nie jest ratą
Rozważmy wariant B z nakładem 60 000 zł. Przyjmujemy 15 000 zł wsparcia scenariuszowego i 10 000 zł wkładu własnego.
| Element | Wartość | Znaczenie |
|---|---|---|
| Koszt po wsparciu | 45 000 zł | 60 000 − 15 000. |
| Kwota kredytu | 35 000 zł | 45 000 − 10 000. |
| Rata równa | 462,53 zł/miesiąc | Przy 10% rocznie i 120 ratach, bez innych opłat. |
| Średnia oszczędność | 400 zł/miesiąc | 4 800 zł/rok ÷ 12; nie rzeczywisty miesięczny rachunek. |
| Różnica średnich kwot | 62,53 zł/miesiąc | Rata przewyższa uśrednioną oszczędność. |
Taka różnica nie opisuje przepływów w każdym miesiącu: koszty energii są sezonowe, a wsparcie może być wypłacone w innym terminie niż płatności za prace. Nie jest to ocena zdolności kredytowej ani RRSO.
Co się zmienia po zmianie cen energii?
Rozpatrzmy wyłącznie ilustracyjny scenariusz, w którym wszystkie składniki kosztu energii w obu stanach rosną proporcjonalnie o 20%. Zakres prac i zużycie pozostają takie same.
| Wariant B | Ceny bazowe | Ceny wyższe o 20% |
|---|---|---|
| Koszt przed | 12 000 zł/rok | 14 400 zł/rok |
| Koszt po | 7 200 zł/rok | 8 640 zł/rok |
| Oszczędność | 4 800 zł/rok | 5 760 zł/rok |
| Spadek kosztu względem bazy | 40% | 40% |
| Prosty zwrot nakładu 60 000 zł | 12,5 roku | około 10,4 roku |
W tym uproszczeniu oszczędność kwotowa rośnie, a procent pozostaje taki sam. Jeśli nośniki drożeją w różnym tempie lub modernizacja zmienia nośnik, wynik może zachować się inaczej. To jednorazowa zmiana bazy cen, nie założenie corocznego wzrostu w NPV.
Co dalej z wynikiem?
Wynik porządkuje następny krok w obsłudze. Sam nie wybiera wykonawcy, nie przyznaje wsparcia i nie rozstrzyga decyzji kredytowej.
| Etap | Co wykorzystać z kalkulacji | Dalsze działanie |
|---|---|---|
| Klient poznaje skalę prac | Zakres, nakład i roczna oszczędność. | Wybrać zakres do dalszej rozmowy i wskazać brakujące informacje o budynku. |
| Doradca porównuje możliwości | Wyniki wariantów przy wspólnych danych i cenach. | Wyjaśnić różnicę nakładu i efektu; zachować podstawę każdego wariantu. |
| Przygotowujesz finansowanie | Koszt po wsparciu, wkład, kwota do sfinansowania i założenia raty. | Zastosować własny proces finansowania oraz potwierdzone warunki oferty. |
| Przygotowanie realizacji | Wybrany zakres i przyjęte ilości robót. | Doprecyzować rozwiązanie techniczne i wycenę; uzyskać dokumenty wymagane w danym procesie. |
Jeżeli klient nie zna ceny prac, przedstaw nakład jako wycenę modelową. Jeżeli nie ustalono warunków kredytu, pokaż kwotę do sfinansowania i wyjaśnij, że rata wymaga ich podania.
Przekaż wynik wraz z jego podstawą
| Element podsumowania | Co zapisać lub wyjaśnić |
|---|---|
| Cel i wariant | Jakie prace oraz jakie stany porównano. |
| Dane i założenia | Co podał klient, co przyjęto domyślnie i jaka wersja obliczeń została użyta. |
| Efekt | Energia, koszty i finansowanie z jednostkami oraz rozróżnieniem roku i miesiąca. |
| Punkty do potwierdzenia | Zakres techniczny, oferty, wsparcie i warunki kredytu. |
| Następny krok | Dalsza analiza lub dokumenty potrzebne w Twoim procesie. |